8月3日,盒马宣布与迪士尼中国达成合作,成为首个新零售深度合作品牌。此次两大品牌的深度合作,计划年内在中国内地推出一系列主题产品 —— 将迪士尼广受喜爱的人物形象与中国本土美食相结合,解锁食品市场新潮流,并联手深耕儿童有机食品市场。
目前,盒马已经成功推出了6款迪士尼授权商品,包括米奇家族系列的麻薯摇摇杯、儿童有机面条和有机omega-3富硒宝宝蛋,以及玩具总动员主题的 三眼仔青团、草莓熊麻薯。记者了解到,盒马全年规划推出迪士尼授权商品约100款。
“我们希望通过自身的爆品创造能力,把家喻户晓的动画ip串联进创意产品的研发中,带到盒区房用户的餐桌旁,以盒马的创新力,为零售行业、为用户带来更多想象力。”盒马首席商品官赵家钰表示,双方从2022年底开始,便构想如何将迪士尼的人物形象与盒马的重点商品结合。
比如在看到三眼仔这个ip时,发现其绿色圆球形的造型与江南时令商品青团十分契合,便以三眼仔为原型,将青团设计成极具辨识度的造型,加上包装盒的折纸头像,活灵活现地呈现出三眼仔的形象,赋予了青团更加年轻活力的属性,被许多网友称为“最具创意脑洞的青团”。
另外,盒马与迪斯尼中国合作的有机omega-3富硒宝宝蛋,充分将盒马的供应链优势与ip创意内容进行了结合。这些外壳上印着米奇头像的宝宝蛋,诞生于盒马在安徽池州的有机鸡蛋盒马村。
三眼仔造型青团、草莓麻薯等商品一经上市,在社交媒体引起了广泛讨论,被年轻消费者所追捧,在上市首周,分别实现了日均销售50%与30%的环比增长。在品牌合作效应下,这些新中式糕点迅速蹿红,叫好又叫座。
在消费者的线下互动体验方面,盒马在上海长宁来福士门店发起了皮克斯“玩心出道”主题活动的线下专区,基于盒马的多样化新零售体验,聚拢了双方的用户,实现了互相破圈引流的效果。
除了在中式面点、西式烘焙、鱼肉、纸品等品类的合作,双方也在针对有机品类做深入的合作。近年来,盒马大力发展有机,从果蔬扩展到米面粮油、奶制品等全品类,实现全渠道近1800款有机商品的丰富供给,成为国内最大的有机生鲜食品一站式购物平台。
迪士尼ip和盒马有机品类的结合,为打开儿童消费市场带来ip动能。除了联名款的有机鸡蛋、有机面条,今年6月,双方在云南昆明西山基地种下了第一批有机五彩胡萝卜,预计在8月就能上架;在内蒙古乌兰布和沙漠种植的第二批,预计9月上架。双方联名的有机五彩胡萝卜,还原了疯狂动物城主题的胡萝卜,产量十分稀少。
“迪士尼具有深受喜爱的ip形象,而盒马具有强大的商品创新能力,链接着国内最优质的中等收入的消费人群,也掌握着从商品源头到消费者终端的全链路打法,二者合作定能催生许多新奇、好吃的创意美食。” 知名广告创意人李丹danny li表示。
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